Notícias de Marco Kumura
Como estruturar uma força de vendas no Brasil
Social commerce: vendas por meio das redes sociais é uma tendência
Como buscar o seu potencial cliente
Como aumentar a sua carteira de clientes
Como estipular metas para vendedores
Como aumentar as vendas para a sua carteira de clientes
O cliente sempre tem razão?
Três tipos de objeção à vendas: como dribla-los
Venda bem pelo WhatsApp
Erros que comprometem as vendas
Como lidar com a sazonalidade nas vendas
Ninguém vende nada, o cliente é quem compra
Produtividade nos negócios
Poder da gratidão nos negócios
Empresa é do tamanho da cabeça do dono
Gerando resultados: Somente as vendas são a saída
Construção de marcas por associação cognitiva
Níveis hierárquicos: Maestro e Violinista
CRM e funis de venda
Tipos de pesquisa de mercado
Como melhorar o atendimento
Cliente satisfeito: Porque é importante?
4ª Revolução Industrial
Lean Manufacturing: Sistema Toyota de produção
Kaisen: Como se faz controle de qualidade nas empresas
Como empreender
Jornada do cliente
Referências: quais são as suas?
Experiências: Mercado de Padarias
Fusões e aquisições
Sinergias para resultados
Frete e a última milha: O desafio do e-commerce
Geolocalização: Como pode ajudar o seu negócio?
Clientes fiéis: Como gerenciar a carteira de clientes
Marcas próprias: Importância para o varejo e indústrias
Capital de risco: Sua importância para economia
Produtos para os clientes ou clientes para os produtos?
Shopper e consumidor: Tem diferença?
Pequenos empreendedores: O uso da meta
Phigital: Comunicação Publicitária
Invenções
Como elas impactam na forma de fazer negócios
Negociação, compromisso e coerência
Empreendedorismo
É um risco?
Sucesso com mudança do modelo de negócio
Porque as empresas morrem?
Reciprocidade
Gatilho mental
Dúvidas do empreendedor
Inovações e modelos de negócio
Como as empresas se adaptam ao mundo moderno
Gestão
Verdade e Mentiras de administração
Marketing e Vendas
Gatilhos mentais e persuasão
Oportunidade de negócio
Private Label
Empreendedor
Essência dos negócios de sucesso
Conflitos de sócios
Os três principais problemas
Robôs de atendimento
Automação e o futuro das interações com os clientes
Valor e qualidade
8 influenciadores desta percepção
Custo de serviço
Cinco passos para calcular
Varejo de sucesso
O segredo está nos detalhes
Economia compartilhada
Nova tendência de mercado
Competitividade
Entendendo a engenharia do produto
Negócios próprios
Planejando a sustentabilidade
Níveis de maturidade de gestão
Conheça os níveis
Empresas Familiares 2
Princípios da governança
Empresas Familiares 1
Quais são os princípios para adotar boas práticas
Novos tempos
Empreendedorismo
Mesmo estando longe dos negócios
Indicadores
Kpi’s - Garantindo resultados
Serviços
Melhorando a qualidade
Robôs
Eles podem assumir nossas tarefas?
Preços
Estratégias para lançamento de produtos
Comportamento de compra
Entenda as categorias “destino”
Orçamento de compras
O que é isso?
Como vender uma empresa
Vendendo melhor produtos e serviços
Gestão
A alma do negócio
Merchandising
A melhor exposição dos produtos
Comprar errado afeta os negócios
Dicas para uma melhor gestão
Muito trabalho, pouco resultado
Os erros sobre faturamento e lucro
Importância dos vídeos nas vendas
Escola de negócios
Modelos de ensino
Morte das Startups
Principais causas das falhas
Mentorias
A importância da visão externa na tomada de decisão
Mercados exponenciais
Empresas exponenciais
Scale ups
Empresas de alto crescimento
Sucessão Familiar
70% das empresas não sobrevivem a segunda geração
Futuro da área comercial
Educação para o mundo corporativo
Como planejar a formação
Logística nas relações B2B
Expansão
Usando novas marcas para ampliar o negócio
Estratégia de Marcas
Posso ter apenas uma linha de produtos?
Copiaram a minha ideia
E agora?
Receita recorrente
Mantendo a venda a longo prazo
Estoques no Varejo
Como fazer gestão do controle e giro
Cliente oculto
Detectando melhorias
Omnichannel
Integração de canais para venda no varejo
Saindo da Crise
O que fazer agora?
Gestão de Riscos
Mudança X Riscos
Como enfrentar o medo do fracasso
Desvendando a experiência do consumidor
5 formas passos para alcançar
Excelência
Como ter em sua empresa
Metas
É preciso ter uma?
Vendedores
Os motivos para não fechar negócios
Analisando oportunidades
Inside sales
Nova abordagem para vendas
PPCP
Planejando a produção
Fluxo de Caixa
Como evitar a busca de capital externo
Geomarketing
Utilizando dados geográficos para estratégia
Engenharia de produtos
O que considerar para obter sucesso
Engenharia de processos
Adaptando a exigência de novidades
Trade Marketing
Como impulsiona o negócio
Canais de venda
Qual a diferença entre o direto ou indireto?
Contratação
Funcionário ou representante comercial?
Representante comercial
Profissão vai acabar?
Área comercial
Qual a maior dificuldade na gestão?
Compliance
Custo de produto
Como fazer esta conta?
Valuation
Qual o valor da sua empresa?
Governança Corporativa
Como funciona?
Gestão no mundo digital
O que deve ser considerado?
Programas de fidelidade
Eles funcionam?
O Poder das Marcas
Ambiente Empresarial
Acompanhando o mercado
Empregabilidade
Novos tecnologias vão acabar com os empregos?
Novo consumidor
Sua relação com as empresas
Varejo
Ele vai desaparecer?
Supermercados
Porque as redes investem em lojas menores
Associativismo
Como a economia pode ser beneficiada
Nichos
Mercados para quem quer fugir de grandes concorrentes
Vendas
Quais os segredos para uma excelente negociação
Cuidados para escolha de franquia
O que deve ser considerado
Franquias
É uma opção para empreender?
Especialidades e Nichos
Como explorar novos mercados e menos competitivos
Tendência
A informação no séc.XXI
Cliente sempre tem razão?
Satisfação do cliente
Porque é necessário se preocupar com este assunto
Gerenciamento
O que fazer quando você não tem experiência em administração?
Pesquisas de Mercado
Os cuidados com a abordagem para não errar.
Embalagens
O papel delas nas vendas
Desafio Pepsi
O lançamento equivocado da New Coke
Mídias Sociais
O consumidor e as empresas na internet
Preço baixo
Promoção ajuda nos negócios?
Torne sua vida mais agradável
Não leve seu marido ou namorado nas suas compras
Você nunca vende nada!
São seus clientes que compram
Abrindo o próprio negócio
3 perguntas que você deve responder antes de empreender
Gestão de vendas
Como avaliar a eficiência nas vendas e elevar resultados
Organização
Como a empresa pode começar a se organizar?
LEAN
Como podemos fazer pra melhorar os processos nas empresas aumentando resultados sem investimentos?
MVP – mínimo produto viável
O que mudou no processo de desenvolvimento dos produtos, ideias e empresas?
Gerenciando riscos
Administrando as incertezas empresariais
Valor absoluto
Como atender consumidor que sabe mais que o vendedor
Fracasso
Como aprender com as adversidades empresariais
Mundo digital X Mundo físico
Qual o melhor caminho para os negócios
Marcas
Relação das marcas com o novo consumidor
Decisões
O papel na competitividade das empresas
Mundo dos negócios
O cenário que se apresenta para 2017
Orçamento
Prevendo a realidade financeira do seu negócio
Vendendo mais em 2017
Qual o planejamento necessário para incrementar as vendas
Preparando 2017
Enfrentando cenários adversos
Indicadores
Como eles influenciam a gestão das empresas
Variedade em serviços
Como montar o portfolio de serviços
Negociando bem a venda de serviços
Como conseguir o melhor rendimento
Vendendo Serviços
Como fazer com que o cliente entenda o que estou vendendo
Política Comercial
O que é, e qual a importância dela
Equipe comercial
Cuidados para seleção da equipe
Abordagens de venda
Quais são os erros mais comuns
Gestão comercial
Como fazer a gestão eficaz
O mundo em que vivemos
Como encarar os cenários futuros
Novo consumidor
Estamos preparados para este perfil de cliente
Uber como inovação
O que está por trás da “Uberização”?
Ponto comercial
Como escolher um local ideal
Mantendo o cliente
É mais barato do que conquistar novos
Técnica de venda
Como aproveitar melhor sua equipe e vender mais
Atender e vender
Quais as qualidades para um bom atendimento e venda
Alertas para regulações que afetam seu negócio
Conhecendo normas e certificações necessárias
Mentalidade e engajamento empresarial
Olhando para dentro e fora da empresa
Sobrevivências das empresas
Porque algumas empresas superam as crises mais facilmente
Como manter as margens de lucro de sua venda
Em tempos de crise estratégias para garantir a rentabilidade
Analisando as vendas dos produtos de sua empresa
Entenda os pontos relevantes na gestão de produtos